Telle que nous la connaissons, la mentalité monétaire, le «distributif», considère les transactions en termes de gagnants et de perdants. Mais, la «mentalité de troc», l’ «intégrative», promet aux deux parties de conclure une meilleure affaire. « Nous devons examiner de plus près le troc: une forme d'échange économique dans laquelle les gens échangent directement les biens ou services dont ils disposent contre les biens ou services dont ils ont besoin. » Il consiste à échange

Crédit d'image : Markus Spiske Des leaders forts sont attentionnés et humbles. Ils sont cités en exemple, en tout temps, et imputable de leurs gestes et de leurs paroles. En ce sens, ils n’ont pas peur de demander de l’aide ou même des opinions diverses. « … être un phare de pardon et de bonté, être assez humble pour demander de l’aide – affecte le cœur même de votre leadership. » La transparence et l’honnêteté dans vos relations permettent de donner un sens à votre approche,

Le fonctionnement de notre pensée utilise deux systèmes cognitifs qui interagissent en permanence. L’« activation associative» rapide du « Système 1 » réfère au traitement mental et permet d'assembler et de maintenir votre vision du monde. Il aime la cohérence et cherche à promouvoir des explications de cause à effet, sans effort. « Lorsqu'un événement imprévu se produit, nous ajustons immédiatement notre vision du monde pour tenir compte de la surprise. » Le « Système 2 » e

Difficile ou doux Toute négociation où la relation est la principale préoccupation, court le risque de produire un accord minable. ‘’La première chose que vous essayez de gagner est une meilleure façon de négocier… Changer le jeu Chaque négociation a des réalités inflexibles. Essayez de ramener le jeu à une « négociation de principe » ou « négociation sur le fond », qui comporte quatre points fondamentaux: les personnes – les intérêts – les options – les critères ‘’Séparer le

Inspiré du livre « Never split the différence » de Chris Voss, ex-négociateur en otages au FBI, je vous propose un bref aperçu de certaines tactiques que vous pourriez appliquer dans vos négociations au travail ou à la maison. Credit d'image : Arisa Chattasa Concentrez-vous sur l’autre en l’écoutant activement, en vérifiant ce dont il a besoin, en l’encourageant à parler et en l’aidant à se sentir en sécurité. Parlez lentement et calmement, sans agressivité. Faites des reflet