NOS ATELIERS THÉMATIQUES à vos bureaux

thèmes adaptables selon vos intérêts

L'atelier thématique à vos bureaux est une formation en bonne et due forme. Elle vise à voir ou à revoir des concepts que le quotidien nous fait parfois perdre de vue.

Une fois les concepts de base bien compris, nous entrons rapidement dans des situations concrètes qui frappent l'imaginaire et restent plus facilement dans l'esprit le lendemain.  Réalisé en groupe maximal de 8 personnes, l'atelier thématique est offert à vos bureaux selon vos disponibilités!
 
NÉGOCIATION INTERNE POUR TOUT TYPE DE NÉGOCIATEURS
Que vous soyez :
  • Manager dans vos négociations hiérarchiques ou d’équipe.
  • Chef de projet ou ingénieur dans vos négociations transversales.
  • RH dans vos négociations sociales.
  • Au bureau, avec vos collègues et  vos supérieurs.
 
NÉGOCIATION COMMERCIALE

Vous pourrez parfaire vos connaissances, que vous soyez acheteur ou vendeur

  • Vendeurs, habituellement excellent pour amener des opportunités, affinez votre tir à l'étape finale: la négociation des modalités, conditions et autres aspects potentiellement négociables dans la relation.

  • Acheteurs, améliorez vos habilités interpersonnelles pour obtenir le maximum des vendeurs qui vous sollicitent, même dans les relations récurrentes où il faut préserver de bonnes relations futures.
     

NÉGOCIATION ET INFLUENCE

L'influence indirecte dans certains dossier qui s'apparente plus à du lobbyisme qu'à de la vente directe fait aussi partie de la négociation.

  • Comment traiter avec les agents intermédiaires ou les fonctionnaires en poste.

  • Approche avec les élus politiques.

NÉGOCIATION INTERCULTURELLE

Le prérequis de la négociation est l'établissement d'une relation personnelle Promoteur/vendeur - Décideur/acheteur. Cela est un art en soi. Lorsqu'il y a une différence culturelle entre les parties, cela amène une complication additionnelle qui peuvent nuire et même faire avorter les ententes.

  • "L'EFFET, culturel" dans les négociations.

  • Comment se préparer.

  • Comment aborder la négociation et lire l'interlocuteur.

NÉGOCIATION ENTREPRENEURIALE

En tant qu'entrepreneur, vous avez à négocier au conseil d'administration, avec bailleurs de fonds, avec les employés. Ces interlocuteurs variés nécessitent des approchent et vocabulaires différents. Nous revisiterons avec vous notamment,​

  • La négociation avec les employés.

  • La gestion de votre position au conseil d'administration.

  • En dehors du normatif, comment manoeuvrer avec la banque ou autres bailleurs de fonds directs ou indirects.

  • La gestion de votre image dans la négociation.

NÉGOCIATION EN IMMOBILIER

Le cas de l'immobilier est particulier: l'acheteur et le vendeur n'auront qu'une seule transaction entre eux et elle sera une des plus importantes de leur vie. Ils ont la plupart du temps peu de compétences. Le rôle du courtier est de palier aux perceptions en exposant une réalité qui respecte les normes et lois, et n'expose ni le vendeur ni l'acheteur à des déconvenues après la transaction, tout en obtenant un prix maximum dans la plage d'élasticité du meilleur acheteur disponible sur le marché dans la période concernée. Pour chaque acheteur qualifié qui entre dans la négociation alors,

  • Sécuriser les intervenants.

  • Le gestion des différences entre les attentes. 

  • Les signes de l'atteinte de la limite de l'acheteur.

  • Protéger son image de courtier pendant la négociation.

NÉGOCIATION 4.0

De nos jours, les interlocuteurs nous arrivent informés, bien plus informés qu'avant grâce à Internet. Parfois ils sont même plus à jours que le vendeurs sur certains aspect pointus. Cela peut déstabiliser le vendeur et lui faire perdre sa crédibilité.

  • Comment faire face à un interlocuteur informé sur le ton et la forme.

  • Comment se prérparer.

  • Comment gérer ses objections sans disposer des informations qui permettrait de contre argumenter.

NÉGOCIATION 101

Pour toute personne nouveau dans le monde de la négociation, une formation de base est essentielle. Que vous soyez nouveau cadre, vendeur, nous revenons aux bases, par exemples,

  • La gestion de la perception et le rôle de la relation interpersonnelle dans la relation.

  • L'intensité, la durée et le retrait stratégique.

  • Exemple dans la vie de tous les jours: vos enfants et votre conjoint, votre voisin.

  • Les concepts importants, tels que ne pas couper la poire en deux.